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卷制法兰与螺旋管的销售时间:2012-12-14 08:41作者:河北万润管业有限

       一个点子,让公司多销售出了200多吨螺旋管。这可以算做是卷制法兰工厂的一个成功的案例了。事情是这样的,广州的客户订了2000片的异形的法兰盘,而在运费上出现了一些争议。客户不想出运费,但是又想要这个价格的产品。我们是厂家,价格便宜嘛。一手的价格,谁不想要?而客户是便宜了还想便宜,也是有的持的,就是自己的量大,而卷制法兰工厂也不想放弃这个客户。非常的纠结的。在僵持的谈判中,聊到了客户在当地进的螺旋管。是与产品相匹配的。而原来只是谈法兰,没有涉及到管子的。而客户也是从我们的法兰盘的网站上了解到我们的,所以没有太关注。这样的一聊,客户知道了我们也生产螺旋管子的。又进行了沟通,现在的管子的价格是透明的,没有什么太大的出入,差上10元到头了。我们关注到这个信息,就和客户商量,管子我们也做,管子的长度是12米。而一般的货车,半挂的车是12米半,或者是13米的。向他们那个地方去,只能是包车的。就是你能装多少就装多少,然后多少钱一车。你装一T和装50T价格是一样的。我们的主意就是把卷制法兰的产品放在这个车的0.5米或者1米处的空档里,这样呢,客户就可以让管子和卷制法兰一起到工地,而不用花法兰的运费了。

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